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春节刚过,楼市小阳春也已经悄然而至,随着不动产统一登记、央行降息等一系列利好政策的落地,更为开年的楼市注入了一针强心剂。除了市场的回暖之外,全新升级的新房帮也为置业顾问们带来了“福音”。津津在采访的过程中了解到,不少置业顾问都通过新房帮成功开单,抢到了开年的头彩!今天津津采访到的帮主在近一个月的时间成交3套中环内品牌住宅房源,吸金1000万。他就是融创项目的置业顾问——王洪。
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成交3套吸金1000万 新房帮精准锁客显实力
王洪是融创项目的一位资深置业顾问,从原来所在的融创中心项目开始,他就是新房帮的忠实用户。据王洪介绍,通过新房帮成交的3套均为100平米左右房源,每套房源成交额多于300万。王洪回忆说,“这3单都是通过新房帮在线咨询终转化为到访的并成交的,转化周期一般在半个月。印象深的一位客户,前一天通过新房帮约访到案场,第二天就来到案场付全款购买了,前期的沟通增加了客户对我的信任,缩短了成交的周期。”
众所 ,融创中心是中环线核心地段的中高端住宅项目,均价超2万6,因此总房款高。如何把握精准客群成为促成交的关键和难点。王洪说:“原本以为使用新房帮的都是年轻人,可能由于我们项目总房款较高,咨询的都是40岁上下的中年群体,购房多以改善需求为主,一来是他们有经济实力,二来没有时间和精力来回看房,新房帮打通了沟通渠道,也缩短了时间成本,对我们双方都提高了效率。”
新房帮使用有技巧 三条绝招要做到
王洪目前已经转到融创绿城全运村项目,虽然绿城全运村还没开盘,前期蓄客也有一定的门道。作为一名资深的置业顾问,王洪也把自己的小经验分享给同行们:
step1:每天在线签到是基础
“每天签到肯定是必须的,一方面是把新房帮挂上去在线,另外一方面签到还可以领积分,对于排名和榜首竞拍都有好处。”
津津有话说:每次都反复和大家强调签到的重要性,其实就是使用新房帮基本的要求。这里也再次提醒一下400电话展示顺序:新房帮客户端在线并签到优先,前7日内总积分由高到低排序。
step2:榜首竞拍有技巧
“基本上每天都参与榜首竞拍,但是由于我出的积分有限,很难竞选成功。为了更高效利用积分,我平常竞拍会出低点,周五周六出价比较高,一旦周末拍到榜首,来电量就很可观了。”
津津有话说:由于竞争激烈,合理高效利用积分是个很关键的问题!工作日正常出价,拍到就赚到,拍不到积分照常退回也不影响,周末客户关注度高,榜首效果更加明显因而竞争也更激烈,高投资高,也是不错的选择!
step3:坚持维护、认真经营
“利用新房帮成交客户就跟经营生意一样,要懂经营。我经常会传些网友关心的进度以及项目近况动态信息、活动等,让客户时间了解到想获取的信息,时间久了,客户自然时间会去你的店铺,找你看房也成必然了。”
津津有话说:成功不是必然的,新房帮的维护是一个长期的过程,多经营和充实个人网络店铺,才能够取得理想的效果!
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