来自房天下新房电商集团销售部的张莹，顶着一头干练的短发，眼给人的感觉就是一个很雷厉风行的女子，走路生风，气场十足。

前不久，刚和张莹做了一场介绍项目的直播，也正好是趁了这个空档采访了她。不难发现，张莹虽然表面上大大咧咧的，但其实是很细心很追求完美的人；在彩排结束后一直询问我关于直播的细节，也很在意自己的表现，总是想着问我自己刚才哪些地方还需要改进。我想，这样一个时刻追求完美结果的人，想业绩不好恐怕都很难吧。

她跟我说：“其实销售每个人都有自己的销售方法和特色，我也并不觉得自己有什么特别的地方，如果非要我说什么经验的话，那我想，应该是因为我始终坚持做自己，相信自己。我是一个很固执的人，就比如接待客户，这个客户越是冷漠，看起来意向很低，我却越是要坚持给他不断的灌输思想，在短的时间内给客户‘洗脑’。”说到这，张莹自己爽朗的笑了笑。

快狠准掌握客户需求，精准致胜也是张莹的成功秘诀。她说到她每次只要一接到新客户，就先跟客户聊天，山南海北的聊，首先要了解客户的一些基本情况，掌握客户的基本性格，揣摩客户的心理和消费习惯，并在带看介绍项目的时候精准把握客户的关注重点，相信自己的专业判断，便能一击即中。

有些人的成功或许是天资过人，有些人或许是源于勤奋，有些人的成功却是性格使然。希望张莹能够继续坚持做完美的自己，在MVP的道路上越走越远。