3月份，天津楼市是火热的，但也是混乱的。

据中指研究院数据统计，2024年3月，天津新房共计成交约88万平米，环比大涨126%。

看似火热的“小阳春”背后，话题争议点也不少。

起因是各大房企在第一季度就提前开启了价格战，更让人意外的是头部央企中海好像也加入了战斗？

要知道中海现在可是天津楼市里的“班里第一”，稳健一哥，成本控制专家，热销盘专业户，央企大佬……在天津市区尤其“上三区”的新房市场，更是有话语权和主导权的存在。这么多身份于一身的中海，只要有点动作，必然引起大家留意。

所以，中海到底有没有降价？房天下近期走访了中海新梅江及南开等多个项目，带着这个问题来实地做下求证。

【成绩】

“小阳春”进行到下半场，中海各项目案场还是依旧的火爆，不管是周末还是工作日，售楼处客户量都不少。

（中海时光之镜售楼处）

（中海左岸源境售楼处）

从数字角度看，一季度中海的业绩情况依然是持续霸榜的。

并且据中指研究院数据统计，2024年1-3月，房地产企业权益销售业绩排行榜中，中海地产稳居权益销售额和权益销售面积双榜首，成绩还是相当可观的。

而天津中海一季度成交金额也出来了。20.4亿，毋庸置疑的天津商品房房企权益全口径金额榜排名第一。可以说，第一的头衔，中海已经拿麻了。

现在楼市相对平稳，购房者也趋于理性，冲动式购房的时代已经过去了，大家更愿意相信资金实力和兑现力。雄厚业绩稳健保障性更强的央国企，更多的进入购房者的考虑范畴。从天津房企成交金额榜上也不难看出，排名前四均是央国企。

再看看单3月份各区域商品房销售金额榜的情况，中海各大项目表现也很稳。

据统计，2024 年3月份，天津中海市区项目就成交了8.9亿元，市占率达21.2%。也就是说中海一个开发商就贡献了天津市六区商品房超五分之一的业绩！

如果说单项目的出色或许是偶然，但不管是市区，还是环城，中海各个项目的成绩都是名列前茅，这说明中海已经得到了天津市场和客户的充分认可。

【真相】

从数据可以看出，中海一季度成绩单在如此市场环境下还是很漂亮的。那么问题来了，外界传言的“中海大降价”，“中海挺不住了”又是怎么回事呢？

真相来了！

经过探访发现，中海推出的所谓的特价房，均是楼栋、楼层位置一般，又或者是一些小面积段的变异房源。

比如像中海时光之镜当时推出19号楼特惠房，全网疯传“时光之镜绷不住了，单价35000起”等舆论。而实际上，只是一套一层的清栋房源，并非一栋楼。有一说一，本身一楼的位置可能会受到影响，价格不一样确也是正常。

再像中海学府源境，网传降价到“280w即可入住新梅江”。经了解，仅为一套案场变异户型。考虑到房源特殊性，所以价格相对较低，同时随着案场推广节奏铺排拿出来做了特价房。但是却被外界误传为全盘价格，以此作为噱头吸引流量。

不过仅拿事例说话还是差点意思，那3月份中海各项目整体成交均价究竟如何呢？笔者也从多方途径收集到了一些相关数据。

中海时光之镜成交均价约40632元/平米；

中海云麓公馆成交均价约42441元/平米；

中海峰境南开成交均价约53340元/平米；

中海学府/左岸源境成交均价约37100元/平米

……

成交价格不仅不低，而且明显高于同区域其他项目。

很明显，中海还是一如既往的稳。归其原因还是中海在天津楼市处于谁都看得看到的位置，以及项目在各区域强劲的竞争力，再小的动作都让市场会有一定的音量。

【加分】

除了数据，在这个安全至上的时代，明明靠稳健的资金实力行走江湖就够了，中海却并不满足，而是坚持用自己的态度来不断打磨产品。

在这个浮躁的时代，还愿意沉下心来，用心做产品，坚持对客群的洞察，对生活品质的追求，实在难能可贵。

中海之所以能被天津购房者青睐，成为天津楼市的“扛把子”，得益于品牌的优质产品力和超强兑现力。

就说天津首个玻璃天幕产品，人送外号“大镜子”——中海天空之镜，他在2021年初项目一亮相便直接成为“顶流”地位，直接带动了天津产品革新潮流。

时间过去三年，在天空之镜的带动下，宽厅玻璃幕墙已成为天津主流豪宅标配。

2023年，天空之镜全面交付，关掉美颜滤镜，颜值依然很能打，普遍认为“买家秀”对比效果图还原度还是相当高的。

作为双子篇，时光之境这位好学生，不仅延续了前面产品的优点，更是从颜值、户型尺度、室内精装、物业服务等多维度进行了全面升级。

俗话说“买房一阵子，物业一辈子。”

为了给业主营造更和谐快乐的精神家园，「中海CLUB」天津中海业主共生社群应运而生。

至今，「中海CLUB」已覆盖津门4万+户业主，从业主真实热爱出发，以缤纷多彩的活动，为业主构建和睦可亲的友邻平台，让邻里成为知己。

自成立以来，天津「中海CLUB」分别举办了以“中海公益季”、“中海儿童季”、“中海运动季”和“中海文化季”四大主题的业主社群活动，每一主题活动都颇具特色，深受广大业主好评。

正是因为足够尊重土地、尊重客户需求，中海才能在近年来始终保持天津市场占有率第一的行业地位。

也因为足够敬畏市场，中海仍在不断推翻重建焕新，只为把更好的居住体验带给天津这座城市。

【底气】

最后，关注一家房企的动态，不能只看它某个楼盘、某个区域的行为，需要看它整体的动作和成绩。

图：2019-2023年中海地产营业收入和净利润情况

数据来源：企业年报，中指研究院综合整理

2023年，中海地产全年实现营业收入2025.24亿元，同比增长12.3%，恢复正增长。

图：2019-2023年销售额、销售面积情况

数据来源：企业年报，中指研究院综合整理

2023年，中海地产实现合同销售额3098.1亿元，同比增长5.1%。

根据中指研究院《2023年中国房地产销售额百亿企业排行榜》，2023年，TOP100房企销售总额同比下降17.3%，TOP10房企销售额较上年下降11.7%，在此背景下，中海地产销售额却实现了同比增长，好于行业均值和同阵营企业，可见中海发展韧性之强。

市场调整下行，不确定性增强，中海地产保持投资定力，聚焦高能级城市的优质资产，精准投资，全年在23个内地城市及香港获取43宗地块，权益拿地金额约1226.6亿元，同比增长42%。

在天津，2023年中海拿了3宗地，分别是现在的中海峰境南开、中海镜映南开和中海学府源境，2024年开年又以总价9.65亿，成交楼面价19680元/㎡，溢价率5.8%竞得河西陈塘庄新宅地。4宗地块合计增加土地储备33万㎡，拿地花费73.5亿。

兜里有钱，手里有地，底气自然十足！

无论是之前重仓的新梅江还是现在南开的中海双子星，中海近几年一直重仓中心城区，有清晰的战略和坚定的战略执行力，中海也用销量证明了它在拿地眼光上无出其右。

血槽够厚是它的底气，敢于重仓、基建狂魔是它的杀手锏，强兑现力则是客户最终为它买单的主要原因。

不管市场如何变幻，中海依旧坚如磐石，战略坚定、执行力强，所以也人家卖的好自然是应该的。