成立于2008年的潞缘可以说是天津地产圈里一家 不像公司的公司，有人说它像军队，因为在这里有严格的纪律体系；有人说它像家，因为在这里情感是 位的。就像坐在我们 的潞缘房地产总经理刘瑾，睿智、干练、专业，又不失热情、亲切。面对房天下记者的提问，刘瑾侃侃而谈，与其说是一次访谈，不如说是上了一堂成长课。

2017年末之际，房天下（以下简称“房”）面 采访天津市潞缘房地产总经理刘瑾（以下简称“刘”），对于2017年房地产市场的发展、公司战略，以及明年的市场预期，刘瑾也都给出了自己的见解。

房：您对2017年天津房地产市场的发展如何看待？您对2017年天津房地产市场 的感触是什么？

刘：2017年各城市都出台了严格的限购限贷政策，政策出台后，房价回归理性， 行为得到了有效的控制，房价基本回归到年初的水平，让真正想买房的人买得起了，这是一个 利好的市场信号。开发商不再膨胀，业主降低预期，让房子不会出现泡沫的状况，真正保护了想买房子的百姓。

目前天津房地产市场部分区域出现了一二手房价格倒挂的现象，性价比更高的一手房就有了更加充足的空间。就像融创孙宏斌一直强调的“对好房子的追求”，改善型需求在不断释放，给市场、给公司提供了更多的机会。

精耕北辰、占据武清稳健走好每一步

房：贵公司在2017年的天津房地产市场上取得了怎样的成绩？同时贵公司明年的发展战略是怎样的？

刘：我们公司一二手联动，重点布局北辰和武清。今年公司又进行了扩张，在武清开了新店，庆幸的是，我们踩在了 的区域。以北辰来说，前十年发展速度相对比较慢，但是现阶段土地储备和新房供应充足，再加上很多品牌房企都来北辰拿地，今年也给了我们公司更多的机会。另外，武清可以算是天津GDP 第二的区域，由于高铁通达、政策利好，吸引了大批的环京客群前来置业，大批量的人才引进使这个区域充满活力。和其他经纪公司相比，我们公司的运作更灵活。除此之外，我们也走出去尝试了旅游地产、高铁 地产，如周边葫芦岛、宝坻等等，都对今年的业务增量起了很大作用。

公司明年的战略简单概括起来就是：精耕北辰、占据武清。我们公司的定位很简单，就是“纯粹”，在房地产领域多花心思， 多元化发展、提升专业度。我始终认为，帮助更多人买到好房子就有价值。

用开拓变化的思维 迎合市场、把握机遇

房：您对2018年天津房地产市场的走向预期是怎样的？

刘：我认为明年的房地产市场会越来越规范，拼的就是专业、靠谱和接地气。对于有价值的团队来说明年会是机遇的一年，无论是一手代理还是经纪公司，都将是一个考验。我们将用开拓变化的思维，迎合市场、把握机遇。

术业有专攻 与互联网“跨界”共赢

房： 2017年房天下搜房帮产品不断优化升级与此同时举办多项经纪人互动式大型活动，那么请您谈一下，2018年互联网将对于经纪行业会有怎样的影响？

刘：在互联网越来越改变人们生活习惯的当下，缺少技术是我们这样公司的薄弱环节，我们没有专业的人员来开发维护自己的网站，所以我们需要大型的开放的平台来合作，实现共赢。随着现在跨界的势趋，越来越多的相关行业巨头挺进了这个市场，那么，谁能在这个市场中很好地生存并发展下去？那就需要大家都清楚自己的业务特色，找准自己定位，然后通过互联网整合多家资源，并提供有效的社会推广与客户触点，让客户更容易找到他们想要的房源，也让中介公司更多地发现客户，形成一个真正有保障的‘房源—客源’的体系。术业有专攻，只有合作起来，专业的人来做专业的事，才能实现共赢。因此，我们和房天下一直保持着很好的合作关系，通过这样的大平台，也使得很多工作的开展更加有序和便利。

房：新的一年即将开始，您对房天下有着怎样的寄语？对房天下的网友有怎样的新年祝福？

刘：感谢房天下对潞缘房地产多年来的大力支持，希望2018年我们能够 互补、通力合作，成为维系经纪机构和客户的桥梁，真正的实现合作共赢。

同时，也感谢一直支持潞缘房地产的房天下网友们，新的一年潞缘愿意竭诚为你们服务，帮助更多的人实现价值。 后祝房天下网友新年快乐！